软文是一种以纯文本形式进行宣传、推广和营销的文案形式，其目的是通过信息传递与读者交流，以达到营销的目标。在网站营销中，通过利用软文，可以提高网站的曝光度、吸引用户、增加转化率等。以下是一些关于如何利用软文做好网站营销的策略：

一、确定目标受众与目标

1.了解受众：首先要了解目标受众的特点、兴趣、需求等，通过细分市场，找到适合的受众群体。

2.明确目标：确定软文的目标，是增加品牌知名度、推广产品或服务、提高网站转化率等。

二、选择合适的网络平台和渠道

1.选择合适的平台：根据目标受众的特点，选择相应的网络平台和渠道，如微博、微信公众号、知乎、百度贴吧等。

2.选取高质量的网站：选择一些知名、权威、专业的网站进行软文发布，以确保软文能够被更多的潜在受众看到。

三、撰写优质的软文

1.标题吸引眼球：一个吸引人的标题可以吸引读者的注意力，增加点击率。可采用问题式标题、利益导向标题、情感激发标题等。

2.独特的观点和有价值的信息：软文需要有独特的观点和有价值的信息，给读者一种新鲜感和学习的动力，引起他们的兴趣。

3.结构清晰、段落分明：软文应该具备良好的阅读体验，结构清晰、段落分明，内容层次分明，易于阅读和理解。

4.注意引导转化：在软文中适当引导读者进行转化行为，如留言、点击链接、关注微信公众号等。

四、合理利用关键词

1.优化关键词密度：在软文中合理使用关键词，提高软文的搜索引擎排名。

2.注意关键词的自然插入：关键词的插入应该自然流畅，不影响文章的可读性。

五、灵活运用引导技巧

1.增加背书：在软文中引入一些权威专家的观点或案例，增加软文的可信度。

2.运用故事叙述：通过故事叙述的方式，增加软文的趣味性和可读性，吸引读者更多地关注。

3.增加互动性：在软文中引导读者参与讨论，增加读者与软文的互动。

六、定期更新与推广

1.定期发布软文：定期发布软文，保持网站的曝光率和用户关注度，并提高网站在搜索引擎中的排名。

2.结合其他推广手段：结合其他推广手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化等，将软文与其他推广手段进行结合，提高网站的整体推广效果。

以上就是如何利用软文做好网站营销的一些建议，通过选择合适的平台、撰写优质的软文、合理利用关键词、灵活运用引导技巧，以及定期更新与推广，可以提高网站的曝光度和用户转化率，有效地进行网站营销。